贾老师同频（管理到经营思维转变）
虽然董事长与总经理之间存在差异，但是我每次都会先与他沟通以弥补差异。他的生活与以前不同，刚来时几乎水火不容，他们总是在发展过程中，现在他们在很多层面上已经达成一致，这是大家认可的。我终于等到你们转机的时候，你们没有开除我，我记得上次我特别高兴地表示我们终于深入转变，这次更明确我们转变的方向，从管理思维转变为经营思维。
从商场的转变。
别人都夸我，这是我在吹牛。
这样还好，没有被开除。
好的。
我们是否从管理思维转向了金融思维以及为何要发展？我们现在需要回归自己的管理之前，我们终于找到了为政的本质。为政是以产品主义为基础，通过产品筛选客户，通过产品活动，我们通过产品活了18年。为什么市场还缺少静心？因此我们要把产品和静心融合起来，为政才是真正的为政，我们要把为政定义清楚。这次我们彻底转变，转变经营方向，我们有三条业务线。
同时还有酒水和外卖。
外卖是否三条釉面非常清晰？
我们找到了真正的味道，即产品主义加匠心。离开匠心产品，市场无法容纳我们很多年。只有打造完成后，我们才能按照规定永续经营。现在我们有了根基，需要做业务。我们为了发展，只有三家店，即使你们想要三家店，我也会想要三家店。胡老师与你们合作很多年，我不清楚是我有问题还是你们有问题。
从我个人角度来看，我在你这里生活的时间越久价值越贬值。别人说阿姨，无论如何，我认为这味道做得不错，已经工作了三年，还经营着三家店。如果从我的角度来看，我的人生正在贬值，那么我不愿意再工作两年，如果继续这样，我只能在你这里生活。
我只能在温州居住，无法前往其他地方。从我个人角度来看，我并不想这样做，大家也不想这样做。为什么只有三家店？从管理到经营，我们是否已经走向了真正的发展之路？
今天我不再询问大家，你们需要坚持做一条正确的路，还是做一条简单的路，大家积极选择正确的路。
当时他梳理文化时，我询问董事长是想做简单的路还是正确的路？他回答是简单的路，董总经理鼓励我们4个在短短几天内完成任务，完成手册后，我们开始培训你们入党，先背再入心，在什么行动上进行实践。
董事长表示他选择了一条艰难且正确的道路，什么是选男儿正确路？
三年以来，我每次都与你们在一起，只是今年才开始上两天课。以前是四五天甚至更长时间的工作，现在大家的思维慢慢转变。董事长当年选择了一条正确的路，今天你们也选择了销售岗位。你们要带着创业档案的人，像我一样陪伴你们，只有把他们陪伴起来，我们才可能发展。我们需要一批又一批的人出来，有产品和文化后剩下的人，人不长也会困难。
这是我们的选择。
所有选择你们都选择脱妆皮。我们现在的主要方向是从管理到经营，转化什么？
我们最近只抓住你们三位老总，因为你们是各个店的经营者，所以我不抓你们经营者，而是抓你们的下属。即使我来了，我不与董总、总经理同频，与业主同频再好，你们也不用。如果总统不同频，我们两个旁边一句话否决了。
现在我们重点关注老总，三位电脑在那里。三位电脑带领你店的那票人要走一条男儿壮血路，无论多艰难都要走下去。一旦走过去，我们就像牛栏山飞起来，绝对不会太低。
我们现在的逻辑很好，上个月与这个月相比，我们是否更清晰，我们三条线的目的是什么？
我们在18年终于找到了一条切口，因为我们不清楚这个东西的用途，所以需要验证。我们必须把它做成不影响基本上突围的一条路。就像当年中国是走共产党道路还是国民道路，完全不同。
虽然目前我们的道路很小，但是未来我们会坚持。道路的选择是最根本的选择，如果道路选择错误，那么再努力也无济于事。例如国民党退出台湾，我们这次选择的道路是南二中学路，这三条线打造未来可能是新零售的第四条线。虽然2026年我们不清楚具体何时开始，但是最后有4条线，90万卖家肯定是这条路。
我们首先需要打通这条路，目前我们需要抓住三位老总，以便彻底改变思路。我希望总部也能够如此，总部需要转变思维，总部与一线的关系，一线是我们的客户。首先我们需要有明确的思路，关于转变我不太清楚，总体转变只有投放到市场部，属于两种可能。一是他们是客户，另一个是他们在一线打仗，没有时间关注市场是否有变化，因此你需要起到指导作用。
首先，指导家是客户，其次具有指导作用，因此具有双重作用。如果把握不准确，那么就是差额。我已经表达清楚了这个思路。
我们需要进行转变。首先我认为现在的方案已经可行，毛主席曾经表示学习不仅是真正的成长，也是学习的一部分。目前我们已经完成任务，无论今天的情况，我们的方案今天结束。如果你不练习，那么我们在后面工作一个月，还需要不断精进，我们想要进行练习。
今天三个组，你完成方案后，董事长确认后你就可以回去。我们已经有方案，你按照我的方案开始实施。三个小组何时到达，我们需要听从你们的安排。
师傅这次回去后，你们的创业单位人员可能还需要调配并重新选择吗？
你们重新选择后训练半天，他发现有疑问，你可能会更换人员。假设你们组的孩子可以选择，你认为非常好，结果没有你们组的孩子。训练结束后，我们发现不合适被开除。我们不想浪费时间，他们的钱可能与你们不同，你们兄弟情况不稳定。新人来了以警察为例，我为什么讲景涛是我心头意外，我们花多大精力毫无保留的基本看法，基本来说味道是什么，怎么赚钱的，几乎都告诉他了，他都逃跑了，我心情很郁闷。
如果你们再来几个人，至少我会表现得心情不爽。你们三个店总回去之后就把我们关系搞清楚。双赢非常好，在实施过程中，是否会遇到一大堆问题。当积累到一定程度，你们三个告诉我们需要解决这个问题，是否第一堂课就有了这么来的。
你现在自己决定，我们的思路是否每次到这里都不清楚用做什么。
我。
自从我将自己拉入与文化无关的领域，每次来都不知道要做什么，只进入一个开门和阶段。之后我与总经理沟通，谋划之后才知道健康的重要性。
未来你们三个领导和建筑都是如此。遇到各种问题，如果情况不好，我们要做好这个，申请集体到我组训练。通过我们的努力，把问题解决清楚。我们每次都是先看你们的问题，解决问题，最后把解决办法讲清楚。所以我说第一步要走，对第一步没走，步步错误。
你先讲述什么是复盘，下面的复盘与我们没有关系。我们讨论过复盘和总结有区别，区别与我没有关系。如果你生气不行还是扔掉不要。现在高崩盘不解决实际问题，他回去无法使用。第二也不解决实际问题，就成了两层皮。我们训练的与一线不同，他们不愿意来，你们也认为没意思，这就会搞翻。
第一步是实践完成后收集问题。今天结束后，三位老总回去后，第一步是选人，然后练习基本问题。从这次开始，总部作为服务部门不再发通知，而是向总部发通知需要这个平台用于做什么，这才是解决问题。我理解涨价是如何从管理变成经营。每次来这里都是解决实际遇到的问题，解决完后再看是否有效果。下午继续练习，直到问题解决完成。
我已经在这方面表达清楚。吴总，你认为转变与以前最大的不同是什么？你对这次转变的理解是什么？
最大的不同在于我们以前处于被动状态，现在我们需要从管理角度转变为主动，站在更高的维度统筹门店。作为店总，我们需要统筹门店。
鉴于我目前担任搪瓷总负责人，我需要站在更大的角度，在堂食负责人角色中，我需要通过我们的工具找到他的问题。这是三个组织的问题，而不仅是门店的问题。我认为这是管理者变为经营者的一个角色。这是我对吴总的理解。
首先你需要经营店铺，这是你作为店主应该做的事情。你刚才提到一个更好的方法，即不仅要经营店铺，还要经营整个公司的三家店铺。虽然你坐在电筒里面，但是你是总部的人员。每次开会你们5个人都去了吗？
你们三个能坐在白酒前后开会的原因是你的屁股还有一半在总部。你们原来坐到回店里面，第二天店里面与总部无关。这是传说中的总部，我认为这个值得如何处理。你认为最大的转变是什么？
最大的转变是从管理到经营的转变。无论是培训还是学习，都是总部发通知要学习什么，现在的转变是我们需要什么、要转变什么、要练什么、要培训什么，发出这种需求来总部支撑和支撑什么？
总部的主要职责是为门店提供各项培训学习工具。我认为这是从被动转变为主动的转变，而不是一直等待总部发布通知，感觉什么事情都没有做，也无法落地。这是我理解的最大转变。
袁总刚才提到的一个非常好的观点是我们最大的转变是什么？这种变化导致你需要什么我才真正提供服务。原先是你是否需要我就要这么做，至于能否解决你现在的问题，你就按照这个来。你之所以无法落实，是因为不解决实际问题。你们三位老总一定要有清晰的认识，这是一个倒转乾坤的过程，从你们原来的思维被动到主动，你不能与我遥遥无期。我们到年底发现你们没有发出任何要求。
你。
你们三位老总必须头脑清晰，我们的总部就在那里。
等待。
等到花都谢了。
完成这个任务后他就会离开。
你们这时候只能依靠毅力，没有其他办法。以前我们读经时，刚开始读经困累、烦躁，运气不好，只能靠毅力度过。因为改变你的行为模式和思维模式只能靠毅力，除了毅力没有其他办法。
这个转变是否转变了魏征的命运，你彻底颠倒了？
你要改变命运，需要有承担改变的决心以及承担改变过程中遇到的痛苦。不要只想开心，先考虑痛苦是否可以承受，只要苦过了就是甜，但是你要撑到苦尽的那一天。叶总，你认为你的转变在哪里？你对这件事有何看法？
这个转变涉及到思维的转变。我们以前主要是单店思维，现在需要有全局观。我关注的不仅是饭店，还包括另外两家门店，我负责的是酒水单元，并非只需要把市场店都做好，其他两家店我需要同步落实。
他以前的工作是公司安排，现在我需要自己去完成，这件事情是我想做而不是你让我去做。这需要变为主动性，自己要主动做安排、规划，还要使用资源，我也要利用这些资源，自己做规划，这是很重要的一点。
我认为最大的转变是从被动转变为主动，这非常重要。
叶总，关于这个话题，你们如何才能转变？你们三位负责领导是铁板一块，如果你们三位或者两位都漏风了，你们三位老总无法支撑，因为你的左膀右臂没有给你支撑力量，你还支撑谁？如何将三个铁板做到铁板上，只能用一个改变，即用能量的方法。
你们三个没有事情时可以同时做。
功课，同时像。
叶总是吗？
阿姨，请统一做功课，不要带别人，你们三个先同时做。同时做的时候，你们会感觉一体，从能量上，你们先同行，剩下的你们就可以。因为你们心在一起，所以脱贫以后，遇到任何问题都敢解决。
首先，我们需要从你们三个或者两个同时做功课开始。我们已经完成所有功课，包括清理验证、经过等，以及积累福报的还需要清空。还有存活的，经管金融科是否也是如此？你们先同时做这些，必须贴板块，如果做不到千万元，你放心这件事不会转成。虽然你现在已经知道我们要往方向走，但是没有一个方式，这就是心法。虽然我们知道新法在方向转，但是你没有技术，如果技术转不过去，我白送。
特别是松山湖，你们两个必须同时做功课。每次两个人来了之后，先完成工作再干活都可以。在座各位在这最长时间10天都没去单位，如果业绩离开你们两个，你们两个的单位业绩就红了，甚至你们两个工作做得更好，业绩还好。例如董事总经理，他们两个是否是夫妻关系好，家里小孩发现父母是这样的才是正确的。
你们的下属人员不同，我认为这两个真正的合作伙伴应该是给他积极榜样。他上来训斥你，你和冯博士一起，又发现高干犯互相捅刀子，给他一个信号。
你们把他们当小孩用，你们可以更大一些，不会听他说我们要政治诚信，结果你们三个互相扯。
如果别人不看，你们就要如何看待。你们三个或者两个言行必须一致，先从功课开始，以后我再调整你们的功课。今天你们按照5色光能量储存，你有问题吗？
我还未询问你的坐姿等问题，我从未发挥最强项。自从我加入你们团队之后，我就不知道自己的作用。我从未发挥过，我认为在低频率里面不断转换，就像我现在流浪一样，每次都在这种情况。
流浪。
我已经感受到了。
好的。
总部现在已经发生变化，如果一线人员转变，那么最有风险的就是总部。之前一线从管理到经营人员马上就要转变过去了。
粮食转运最困难的是总部，要将管理思维转变为服务思维，这是一个巨大的空间。否则，姓苏的以后司机不会再要你了，哪个产品加工半成品总是出问题？为什么要让你赚钱？
你赚钱，人家为什么要你？我叫别人我还能怂他，你给我搞不好，我换一次到底还不好换，我成什么了？你们搞不要，人力有何用？招聘不来，工具给不了，财务就算账，除了这三个有啥区别？没什么，财务就会计，市场天天唱，基本就这样，总部没什么用。
目前总部的安排有两种选择，一种是你们三个明天要回家，除涛涛之外，你们三个立刻做出决策。另一种是你们每天休息一天，然后回去处理手头的工作。
后天开始我们总部专门负责处理这件事情。他们今天已经制定所有方案，你根据他们的方案如何为他们提供服务？
我会带领总部专门解决这个问题，剩下的就等一线。如果一线两个月都不搭理我们，我们就让他来处理。
我不能让任何人都不知道他的去向，如果他是假的，大家两个月都不见面，肯定拉不出来，那就找他们解决。如果他先忍一个月不搭理他，一个月都不见面，肯定会让他面临这个问题。
请你们三位决定，明天需要处理工作的请举手。
我们需要处理这件事情。
明天休息一天，后天开始。现在还有疑问吗？没有疑问我们先做个收尾，每人用一句话，这两天你最大的收获是什么？说完后各自独立完成。